大不如分人知道华为应该是从华为手机开始的，也了解，华为是一家通信公司。真实的华为是这样的，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

这次分享的是与华为企业BGMarketing与解决方案总裁何达炳先生的专访实录，他讲道可再生能源将会是智能电网的重要推动力，而可再生能源的不稳定性为智能技术提供了很大的市场空间，IT与OT深度融合。

“由于它的不稳定性，恰恰是需要通过智能手段，特别是信息化，IT的技术是一个很大的优势，我可以通过大数据分析的方式成功的预测，我来预测明天的后天的天气会怎么样，我有这个预测性以后，我的能源的输出是有一个提前预判的，那很多工作就很好做了，到了最后我们能做到什么呢?我预测今天太阳特别好，我可能临时电费降价，今天你要把你的电动汽车充电，一度五毛，我预测五天以后是阴天，太阳能没了，那时候你充可能一块钱。”

电价不再是一成不变的了，它将会像股市一样既有确定性又有不确定性，是一种混沌的状态，对电价的预测就可以生长为庞大的交易市场。】

问：包括咱们负责的业务也不仅仅是能源，而是各个行业的大客户?

答：中小企业我们也做。我们是负责政企市场的，就是政府所有的行业，就是所有的，在华为公司有三个BG，消费者BG就是卖终端的，还有运营商，国内三大运营商，其余之外的B2B市场，都是企业BG负责，类似电力这种行业，我们叫行业客户，它有垂直性的，也包括一些大中型企业也是我们的客户。

问：相对来说，我们有没有把这些行业再分开，比如能源行业?

答：当然分。比如我是负责国内市场的团队，销售和服务的团队，它会分成比如政府的看政府的，有人专门看电力的，有人看中石油、中石化的，也有人看国内的几个互联网公司，也有人专门看中小型企业，都有。

问：咱们会分成多少个部门?

答：部门。不同客户群不同的部门。

问：如果我们要在一个新的行业再拓展的话再增加一个部门?

答：我们在国内市场一开始就是覆盖所有行业和中小企业，我们组织架构都是覆盖的。

问：一共多少个部门?

答：那我真不知道，没数过，因为我们部门也分的，比如几级部门，比如政府系统部下面还要分的，政府里看不同部门的人，包括电力，你也知道电力里有几个发电集团，有两个电网，还有很多，现在国内把设计院什么的也整合成中电建，中能建，这里面也是我们要去看的，我们也会去跟他们接触，然后拓展我们的产品解决方案。

问：可再生能源这块多吗?

答：我们肯定会去关注这个，因为我们认为这块，再生能源或者清洁能源是推动智能电网，促进电网向所谓的智能电网迁移的一个非常重要的原动力之一，它毕竟由于可再生能源来了以后，它整个电力，电网的结构会发生很大的变化。我是以前学发电专业的，我是学热力发电的，以前的结构是说电厂尽可能集中，大容量，我那时候就开始，我们那时候念书的时候三十万千瓦变成60万千瓦，变成 90万千瓦，发电是集中的，尽可能集中大容量，通过电网通过配电送到千家万户使用，这种东西是单向循环的，老百姓用，那边如果电供不上了就限闸，一到七八月份空调多了，只能断电，它是单向的，多了发出来的电要么通过抽水蓄能的方法把电蓄上，再把水放下来冲发电，实际上是个单向选择。

问：整体感觉是可计划的。

答：但是现在清洁能源就完全不一样了，因为清洁能源大家知道就地取材的，不可能特别大，能源本身稳定性也不会特别好，我们这次在澳大利亚搞活动，有个专家讲很有意思的事儿，比如太阳能，发生了日全食，那一阵儿对整个太阳能的发电，太阳遮住了，没了，过了15分钟哗出来了，对电网的冲击很大的。可再生能源它有优势，它是清洁的，可再生的，环保的，但是它有劣势，它是不稳定的。

问：对于IT企业来说是个很大的机会?

答：那当然毫无疑问。就是因为这样，电网就会变成一个双向的，对电力的业务本身深度融合的，电力行业叫IT和OT融合。所以，电力和IT就是信息系统，会深度融合，以前可能IT是一个支撑的，现在由于智能电网，IT是真正实现智能电网的驱动力了，是深度融合的，不可分割的，这是非常重要的一个变化。所以，这样的话ICT的信息系统技术架构对整个智能电网的构成，它的重要性就跟以前完全不一样了，这对我们来讲是大的机会。

问：华为在德国可再生能源发电，尤其在光伏这块有没有一些大的项目?

答：德国我们也和当地的一些电力公司在合作，因为一些原因它不想我们对外宣传，目前来讲我们主要销售的是一些传输的，我们现在也在跟他们谈我们其他的产品，IPIT，这些客户对华为产品的质量，相信性、可靠性都是非常非常认可的，同时根据智能电网，他们很多的客户是需要我的，需要真正的跟他们做一些联合创新，因为智能电网这样一个大的课题，它对电力的这些运营商，电力的运营商，包括电力行业的一些电力的厂商、供应商，提供清洁能源设备的，也包括这种ICT，当然 IT和OT融合，这种ICT也是必须需要，应对电力由于能源产生变化的挑战，需要各个领域我们叫创新合作，这是很重要的，国外很多客户他们面临一个电网向智能电网迁移过程，这需要有技术创新能力，来解决向智能电网迁移过程中碰到的一些问题和挑战，这是非常非常重要的。

问：智能电网和大数据结合上有哪些可能的创新和颠覆模式?

答：大数据分析，这也是我们会涉及的一个领域，这也是智能电网的一部分，智能电网一定要对可再生能源，由于它的不稳定性，恰恰是需要通过智能手段，特别是信息化，IT的技术是一个很大的优势，我可以通过大数据分析的方式成功的预测，我来预测明天的后天的天气会怎么样，我有这个预测性以后，我的能源的输出是有一个提前预判的，那很多工作就很好做了，到了最后我们能做到什么呢?我预测今天太阳特别好，我可能临时电费降价，今天你要把你的电动汽车充电，一度五毛，我预测五天以后是阴天，太阳能没了，那时候你充可能一块钱，智能电网它的价值，它对不管从发电，到最末端的用电发生的一个最深刻的变化。

问：电价就会像股票一样，大家玩的就是数字了，电价的数字变成一个可交易的东西，大家就像玩游戏一样，然后这个数字就变成了一个庞大的虚拟市场。

答：这一定是一个大的趋势，有一个判断清洁能源一定会大规模的起来，这个判断是一定存在的，因为你的生物燃料，它的环保性也好，可再生也好，是有问题的，已经像德国这样的，它已经从可再生能源，清洁能源看到这样一个，能做成，做成以后一个最大的变化，德国现在慢慢把核电要去掉，但是很难。

问：前几天去APEC能源部长会议，当时我听下来最深刻的一点感受，几乎所有的能源部长们都已经认可了往可再生能源转型是一个肯定的必然的趋势，政治家们都已经是相信这一点了。

答：它确实是这样。

问：我在想以华为来说，华为体量很大，华为的业务很多。

答：我们业务不能说很多，可以说我们业务种量相对比较大，上半年1300多亿人民币，全年400亿美金，但是我们还是非常聚焦的，就是我们公司管道战略，华为根上来讲就是做管子，为信息流提供管子，比如我们提供数据中心，数据中心可以理解为是一个湖泊。我们就是做管道，我们会提供数据中心，数据中心会支持云计算，支持虚拟化，它就是一个湖泊，我们会提供所有的IP网络传输，可以理解为长江干流，我们也会提供智能终端，你可以理解为水龙头，这就是华为的业务，我们为整个信息流提供这样一个管道的体系，这实际上就是我们非常聚焦的。

问：但是我还是觉得在单独的一项业务上，可能一家更聚焦的公司会在某一个分支上比华为做的更好。

答：为什么呢?

问：因为它更聚焦，比如说有的公司就是只做可再生能源的智慧能源这块。

答：不同的企业策略不一样，有的企业它可能就做一个细分行业，但是它会做的深度一些，电力行业ICT领域我会做的很深，但是具体是不是要做风电的技术，华为是不是要做一个变电站，不做。

问：大企业我们更多的是做基础的东西?

答：对。

问：可能这个基础技术是为中小企业，它要面向同一个细分行业，但是你的基础层可能还是要用到华为的东西，你在这个基础上可以细分到不同的领域，再去发展出更适合这个细分行业的。

答：对，没错，这就是我们要有合作伙伴的原因，就是这样的。我们因为聚焦在ICT解决方案，所以，我们在信息领域，说白了就是0，1，你对0011的处理。

问：华为一开始就是面向全球的市场，在为企业客户提供解决方案上，和思科这些企业相比优势和劣势分别是什么啊?

答：我觉得我们还是有一个很重要的优势，我们愿意和客户，包括我们合作伙伴一起做一些联合创新，来满足客户的需求，这块我觉得我们做的还是比较好的，很多客户对华为非常认可的很大原因，但同时我们现在推出的一些解决方案，我们现在已经面向市场的一些解决方案，我们的创新的意识，差异化，我们叫创新领先的这样一些解决方案的意识，随便可以举几个例子，可能这有点儿偏技术了。

问：没事儿，您讲。

答：我们搞的IP网络，我们应该是第一家我们叫敏捷网络，这是华为公司第一在这个行业里第一家让原来的IP网络能够随着应用和业务，业务驱动或者应用驱动的一个敏捷网络，华为是第一家。包括刚才你说的LTE，华为也是第一家把LTE这样一个技术用在集群领域，太多专业术语了。包括我们做一个云计算大会，我们做了好几届了，我们推出真正意义上融合的存储，可能又太专业了，我们在很多的产品的解决方案的创新方面，可能你也知道我们公司，我们每年在研发的投入非常非常大的，我们每年收入的10%，但是是个平均数，这几年应该还略高一点儿，我们投入非常非常大，我们的创新让我们在企业市场里，在电力行业能够快速突破得到客户的认可，这也是非常非常重要的。

刚才我们说的传输，我们在里面创新的东西非常非常多，比如我们是第一家能够做到跨三百公里的干线网络，380公里，这是非常非常远的，国内你也知道做特高压，超高压，电压非常高，每个单跨，从一个变电站到另外一个变电站中间一跨，中间没有站点落下来，还建个机房供电?没有。我们叫单跨，特高压运输距离特别远，干线，它一般会超过300公里，目前真正提供无线通信，单跨的跨度超过350公里以上的，就是我们，并且我们是真正商用，包括刚才说的，国内中国电网提供坚强电网，可靠性是非常非常重要的，我们在光纤通讯领域做了很多的创新。

第二个优势，还有一个很重要的优势，我们的产品也很长，我说我们聚焦在ICT这个领域，ICT这个领域的东西我都有，刚才说的光传输，IP网络，包括云数据中心这一块，包括我刚才说的集群，无线的方式做一些覆盖，你可能听上去没几款产品。但是你会发现华为公司相对其他的厂商来讲，ICTC的领域我的产品范围是非常宽泛的，这样好处类似电力这种，本身这个行业就非常大，它的应用场景非常复杂，这种情况下它是需要有各种各样的技术去承载它的信息流的，这就是我的优势。