在前两天华为全球分析师大会中，除了三大业务引起热议之外，华为独特的IT能力也引发大家关注。因为，华为一直强调要做一站式ICT基础架构提供商，这或许就是IT产品线的职责所在。

华为做IT产品线不是一天两天的事情，是立足长远，为企业提供ICT的整合能力。我们先说说，华为为什么要做IT，再说说华为的IT做到了何种地步，有什么？最后说一下华为打算怎么做IT？这个逻辑就是，华为IT在抓住什么机会，怎么抓住的，会做成什么样？

初始问题，为什么一定要做IT？

即便老生常谈，还要重复一下。下一个IT浪潮是大数据、云计算和移动所带来的，所有IT厂商正在朝着这个方向努力。

• 一来，在新兴技术面前，所有IT厂商（无论是新入场还是成立时间久）机会均等，就要看市场反应能力、趋势把握能力、研发能力、资金实力、资源投入、渠道等综合能力，不是简单拼某种能力。

  
  

• 二来，这是一场持久战，没有三五年，市场格局不可能水落石出。在这个过程中，有厂商“捞一把”，有厂商会一点点进攻，最终获取市场认可。

  
  

• 三来，这个过程中，最先拼的是技术含量和对市场的理解能力。如果没有技术，只会忽悠；或者只有技术，不会做市场，都有可能错失良机。

  
  

• 四来，对于华为而言，这个市场比传统的运营商还要大，抓住ICT融合的机会，等于抓住了下10年的增长红利。这有利于自身快速发展。

华为会怎么想？在分析师大会中，华为高层认为，华为会“融合传统IT和互联网开源技术，同时为客户提供下一代IT基础架构方面，将为客户创造很大的价值。”

注意，华为IT的本意是专注IT基础架构，这是核心。

华为IT要做的是，帮助客户节约成本，也就是节约CAPEX（Capital Expenditure，资本性支出）和OPEX（Operating Expense，运营成本），让客户把时间和预算投入到IT与业务单元，实现创新。

（提示，以下图片可放大看，有更多细节。）

那么，华为有啥资本？

先说大家知道的。华为有服务器、存储、数据中心、云计算、大数据产品产品，这些业内均值。大家不知道的是，从2002年开始，华为就开始针对服务器、存储研发。如今有13年历史，底气一点也不差。

顺便说一下华为的研发能力，现在遍及全球，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等研究所开展IT技术领域的能力布局，与业界顶尖的科研院校展开合作。华为已经投入超过1万人构筑IT能力。

当然，不能忽略华为在电信运营商方面的技术积累，这可以平滑移植到IT市场。它所具有的市场快速反应能力也能复制过来。

问题三，有何核心产品？

华为强调的是后发优势，产品布局完整，并在每一条产品线中均有突破。

服务器领域。2014 年Q4华为刀片服务器出货量位居全球第二，超越思科，模块化服务器出货量进入全球前三。（以下均数据来自Gartner，不再说明。）服务器的发展思路 是，横向扩展，面向数据中心规模化部署；纵向扩展，强调单台的计算能力和稳定性，主打企业的关键业务；同时发展IT基础设施产品，加速发展SSD卡和融合 网卡等。明显，服务器在四个方向均有巨大突破，瞅准市场发展方向。

存储领域。2014 年，华为存储保持高速增长，同比增长55.6%，全球收入增长率连续六个季度第一，服务于全球150多个国家的4000多家客户。存储的发展思路是，发展 高端存储、大数据存储、云存储产品；形成以硬件产品为底层、软件产品为中间控制层以及面向不同行业和场景的解决方案。

明星产品。还有一体机，主打IT基础融合设施，强调简单高效和敏捷；企业级大数据平台FusionInsight，注重可靠安全和服务。

数据中心产品。有双活数据中心容灾解决方案、MircoDC、SD-DC²：即业务驱动的分布式云数据中心架构等核心产品；最后一个产品特别重要，几乎重建架构，符合开放、兼容以及面向云、大数据、管理几个层面的创新性产品，具有关键能力的业务驱动的IT基础设施。

云计算产品。有基于OpenStack的云操作系统、混合云解决方案等。

下面一张图是当前华为IT产品线的全家福，可以从几个维度看；一个维度是IT产品线的总体布局，看每个产品线的发展思路，以及如何从单个的硬件盒子过渡到云计算整体解决方案；另外一个维度是，这些产品线如何组合，为哪个市场服务。

问题四，华为的朋友们是谁？

说完华为有什么之后，再来看看华为怎么做的。今年分析师大会，华为重点强调“使能合作伙伴”。

客观说，打开IT市场，不仅靠技术，也要靠生态圈和市场开拓能力，这就考验厂商对市场的理解能力以及合作伙伴的认可度。如果没有合作伙伴形成生态圈，再好的产品该怎么卖出去呢？

看看华为的朋友们是谁，从存储、服务器、数据中心到云计算，每一个层面均有合作伙伴，响当当的如IBM、英特尔、SAP、微软、IDC、赛门铁克、红帽等均是，至今已经超过500多家。

有这么多合作伙伴的意思，不仅仅是相互支持，而且产品相互认证。华为的平台开放性强，兼容性强，不会让用户锁死在一家平台中，最明显的是华为化大力气支持OpenStack社区。

另 外，华为进入华为积极参与100多个标准组织活动，包括SNIA、INCITS、 DMTF、OASIS、CSPEC、PCI-SIG、信安标委、数据中心联盟、OPNFV、ISO、Energy Star、OCP、CESA等。这也太多了，诸多没听过，可见IT有多么复杂。

终极问题，市场能否认可？

我们们就先举例，可见华为IT进入多少行业中。

值得一提的是华为SD-DC²产品，已被广泛应用。华为IT产品线市场总监孙佳韡说，该产品是面向未来的云计算分布式架构，也是未来数据中心的核心架构。自从推出来之后，正进入越来越多的行业。由于现在大多是一期项目或者前期项目，只有等项目结束后才可以对外披露。

标注：可以研究一下这个架构，这是华为未来的重要产品。

例 如电信运营商Telefonica发布整合全球IT基础设施的UNICA架构，并宣布华为分布式云数据中心架构（SD-DC²）与UNICA架构高度匹 配，华为成为其实施UNICA架构的唯一供应商。基于华为SD-DC²，Telefonica可将分散在全球各地的数据中心组成一个统一的虚拟数据中心。

从 单个产品来说，例如，华为是国家电网最大的服务器供应商之一；铁路总公司位于北京的新调度指挥中心采用华为FusionServer E9000刀片服务器作为业务平台，承载超过30%的客运及货运调度业务；荷兰Deltares是水利咨询与研究机构，也采用华为E9000替换原有计算 平台；经系统测试，应用后的E9000的整体性能提升4倍。

为CCTV提供存储解决方案，为CSS保险公司提供全闪存阵列；国家人力资源和社会保障部采用华为OceanStor 18500高端存储来建设该存储资源池。

帮 华能集团打造高性价比的灾备数据中心，顺丰速运采用华为的MicroDC、中石油采用华为“应用级双活数据中心”解决方案，云数据中心助力凤凰卫视加快全 球化进展；华为向招商银行提供FusionInsight大数据解决方案；为沙特TVTC打造覆盖全国的高效教育云，为中国电信国际公司提供了从咨询、规 划、建设到运营的端到端公有云解决方案；

如果要全部列举出华为的案例，估计几千字都打不住。之所以不厌其烦的罗列这些案例，是说明在各个产品线中，华为均有典型性的案例，符合各类应用场景。在这些案例中，均属于客户在改造、业务发生变化之后产生的需求，多集中在云计算或者大数据方面。

而华为IT则面向云、大数据的基础设施，在有了技术做支撑之后，不断推出符合市场策略的新产品和解决方案，这样才能赢得客户。

如此说来，谁还能小看华为IT？